Елена Макарчева - профориентолог, карьерный коуч и ведущий трансформационных игр помогает людям найти своё призвание.
«Счастлив тот, кто занимается любимым делом. И вдвойне счастлив тот, кто посвятил себя этому не по необходимости, а потому что сам так решил», — мудро заметил Эндрю Мэтьюз, а героиня этого интервью, профориентолог, карьерный коуч и ведущий трансформационных игр Елена Макарчева подтверждает эту аксиому на практике, помогая людям найти своё призвание и реализовать свой потенциал. Клиентам Елены Макарчевой работа приносит не только материальное благосостояние, но и моральное удовлетворение. В этом интервью Елена в деталях рассказала о важности своей профессии и поделилась эффективными методиками для достижения желаемого результата.
Вы тот человек, который помогает людям найти своё предназначение в жизни и понять, чем бы ему хотелось заниматься. Расскажите, что нужно сделать, чтобы найти своё призвание и реализовать потенциал?
Предназначением обычно называют смысл нашей жизни, то есть ради чего мы живём. А работа по любви или «любимое дело» — профессия или дело, через которые на определённом отрезке жизни мы можем реализовать свое предназначение. Этих деятельностей может быть несколько, особенно в современном мире, в котором уже никто не выбирает одну профессию на всю жизнь. Способов реализации своего предназначения через любимое занятие может быть много. Расскажу на своём примере. Моё предназначение — помогать людям раскрывать таланты и реализовывать потенциал, я выбрала способ делать это через профориентацию и достижение целей.
Еще приведу метафоричный пример с бокалом. Когда мы его используем по назначению, он приносит пользу, а если мы его будем бросать с крыши, то он уже может причинить кому-то вред. С людьми аналогично. Теперь перейдем к ответу на вопрос: что нужно сделать, чтобы найти способ реализации своего предназначения. В моей методике это три основы:
1. Кто Я? Про что Я? Для чего Я? (берется в расчёт тип личности, ценности, таланты, опыт, навыки, и обязательно роли.
2. Мои желания, интересы и потребности. Из какого состояния каждое (это важно!) и в соответствии с уровнем пирамиды потребностей. Критерии карьеры мечты.
3. Денежный эквивалент (без него даже самое любимое дело может привести к выгоранию) как ни крути, мало кто готов работать «за еду».
Далее это все соединяется в одну матрицу, через которую мы с клиентом выстраиваем его профессиональную реализацию, выбираем направление, где он будет максимально эффективен, раскроет свой потенциал по максимуму, с учётом современной ситуации автоматизации старых профессий и выхода на рынок новых.
Поделитесь собственным опытом — как Вы нашли своё призвание и когда поняли, что Ваша профессия — это помогать людям? Где Вы учились?
По образованию я экономист (с красным дипломом), который никогда не работал по профессии. Я сама начинала карьеру с нуля три раза. С простого специалиста доходила до руководящих должностей, а затем уходила кардинально в другую деятельность, которую снова начинала с нуля. Постепенно пришла к осознанию, что меня привлекает аудит функционала сотрудников. Руководство часто советовалось со мной на предмет: «Как я думаю, потянет или не потянет определённый сотрудник конкретную должность». Тогда мне стал понятен смысл выражения «сотрудник не на своем месте», «сотрудник не соответствует уровню развития компании». Я всегда попадала в точку — те сотрудники, у которых я была «наставником» становились по итогам года лучшими. Я искала себя на протяжении 20 лет, теперь помогаю это делать другим за достаточно короткий срок.
Я прошла официальную переквалификацию в академии карьерного развития, получила диплом профориентолога. Ранее обучилась коучингу, получила сертификат мак-терапевта, соматиполога, игропрактика. Говорят, что только через свой опыт мы можем провести людей, я согласна. Если люди сами не имеют опыта в том, в чем консультируют, у их клиентов нет результатов. В интернете на каждом шагу можно увидеть рекламу: «помогу увеличить доход в 5-10 раз» или «хватит работать на дядю — работай на себя». Как правило, у таких «продавцов» ещё нет опыта, как они могут научить этому других? Например, очень непросто решиться уйти из найма во фриланс или открыть свое дело, это разные социальные роли.
Чаще всего попадаются в эти ловушки люди, чьё желание заработать исходит из состояния нужды (это п.2 из основ моей методики). Они тратят деньги зря, а заработать не получается, потому что у них нет энергии действия. И потом такие разочарованные люди приходят ко мне на консультацию, где понимают: какие курсы нужно обходить стороной, а на что следует обращать внимание.
Работа в жизни человека очень важна, но, к сожалению, многие всю жизнь занимаются нелюбимым делом, так как просто бояться рискнуть что-то изменить. Что бы Вы порекомендовали людям, которые не довольны своей работой, но пока ещё не поняли — что им нравится?
Не работа сама по себе важна, а реализация в ней самого человека. Мы пришли на Землю, чтобы эволюционировать и по максимуму раскрывать свои возможности. Нам важно понимать, что же нам по настоящему нравится? Но многие не знают, что им нравится в обычной жизни, отсюда возникает сложность с поиском работы. Когда мы начинаем с клиентами писать критерии их работы мечты, я прошу составить список из 11 пунктов. К сожалению, с трудом доходим до половины и люди останавливаются. В основном, это «боли» сегодняшнего дня: график, удалённость офиса от дома, объём заработной платы. Я спрашиваю: если мы сейчас найдём работу которая закроет эти пункты, можно ли будет считать, что это работа вашей мечты? Она вам будет интересна? Увы, но нет. Чтобы понять, чего человек в действительности хочет, я применяю метафорические карты — через образы можно определить глубинные желания. Рекомендую методику, которая поможет легко оценить ситуацию со своей работой.
Нужно нарисовать три линии горизонтально и каждую подписать:
— Обязан делать (насколько часто вам дают задачи, которые вы вынуждены выполнять?)
— Умею делать (в какой мере ваши умения соответствуют этим заданиям?)
— Хочу делать (насколько эта деятельность соответствует моему желанию?)
На протяжении 2-3-х недель (это важно!) нужно анализировать свой функционал по этим трём параметрам и размещать ответы в виде шкалы от 1 до 10 баллов. У каждой линии вертикально идёт шкала вверх.
Затем проанализировать, что получилось.
Если ничего радостного не видите, и линия «обязан» не стыкуется с хочу, тогда надо задуматься и спросить себя:
— А что вы хотите делать вместо этого?
— Умеете ли вы делать то, что хотите?
— Какие возможности вам даёт компания?
— Кто вы за рамками компании, если вас «очистить» от должности и статуса?
— Что вы боитесь потерять, если поменяете работу?
— Чего у вас не будет, если вы останетесь на этой работе?
— Что вас раздражает на работе больше всего?
— Написать 11 критериев работы своей мечты и сверить с тем, что есть сейчас (критерии не привязывать к деятельности).
Ответы покажут реальную картину: что по настоящему держит человека на нелюбимой работе. Иногда под страхом перемен подразумевается простое нежелание начинать все сначала. Или работа человека устраивает, но получать удовольствие мешает спасательская стратегия, при которой сначала всё сами взвалили на себя, тянули, тянули и потом устали. А все уже сели на шею, ножки свесили и едут. И, конечно же, главный страх перемен — потеря стабильности. Она хорошо объясняется метафорической притчей про собаку, которая лежала на гвозде и скулила, но не вставала. Значит, пока не достаточно больно, чтобы перейти в другое место.
Некоторые мечтают о своём бизнесе, но работают по найму, так как боятся рисков фриланса. Как безболезненно уйти в свободное плавание и открыть своё дело?
Мне совершенно непонятно: почему начинают обесценивать найм и поддаются маркетинговым фишкам? Гонка за быстрым и лёгким заработком, увеличение своего дохода в разы становится какой-то манией. Но в этих громких обещаниях не все так легко и быстро. Найм — то место, где принудительно раскрывают ваш потенциал и за это еще платят зарплату. Вопрос в её размере. Если у человека в найме не получалось раз в 2-3 года увеличивать свой доход на 20-30%, как он сможет зарабатывать больше во фрилансе, да ещё в 2-3 раза? Он не знает, как это делать. В найме человек выполняет конкретный функционал, он не погружен в другие процессы компании — его психология и роль равны мышлению наемного работника. Чаще его эффективность зависит от внешнего контроля, дедлайнов и тд. Есть задача, есть сроки выполнения. Фриланс и тем более свое дело — кардинально другая среда. Она требует другой роли — предпринимательского мышления. Нужно учиться делать действия, которые человек, работающий в найме, никогда не выполнял. Здесь заработок зависит от человека, он вынужден сидеть уже на трех стульях, продавать себя и свои услуги. Это совершенно не равно тому, что ранее в компании человек работал менеджером по продажам, который реализовывал продукты компании. Между этими продажами огромная разница. У 60% людей, кто работает в найме, критерием их карьеры мечты является пункт: «Хочу работать меньше, а получать больше». Явно прослеживается мышление работника и его боли, что он устал работать.
Мне слышно, что данный критерий имеет оттенок «рекламного хода» и на начальном этапе перехода во фриланс или своего дела — сложно выполняемый пункт на коротком отрезке времени. Нужно будет поработать сначала, самому себе ставить задачи и выполнять их. Без наставника, на старте в одиночку это сделать будет сложно. Я уже год веду мастермайнды (ММ), в составе которых есть начинающие фрилансеры.
Я против резких действий и революционных смен видов деятельность. 4 из 5 уходов во фриланс заканчиваются обратным возвратом в найм, даже если человек в этой деятельности может раскрыть себя по максимуму. У него останется негативный оттенок из-за того, что во фрилансе надо не только быть экспертом, но ещё и заниматься своим продвижением, либо нужно нанимать того, кто будет вас продвигать, продавать ваши услуги. Клиенты сами не придут. Поэтому я рекомендую сначала попробовать себя в данном виде занятости, не уходя из найма. Начать продать свои услуги, искать клиентов, заявлять о себе миру.
Чтобы понимать риски, обязательно рассчитать — сколько денег хотите зарабатывать в месяц, поделить сумму на стоимость своих услуг и получить количество клиентов, которое вам для этого нужно. Далее оценить: хватит ли вам своих ресурсов и времени, чтобы это реализовать? И где, при помощи чего/кого искать клиентов? Такие расчёты отрезвляют первичные завышенные ожидания от «мнимой свободы».
Например, у меня в группе ММ есть девушка, которая хочет зарабатывать 100 тыс. руб в месяц, её услуги стоят 1 тыс. Легко посчитать, сколько ей в месяц нужно найти клиентов, если она работает индивидуально.
Расскажите о профессиональных методиках, которые Вы применяете?
Интересный вопрос, потому что нет единой запатентованной профессиональной методики, которая может сказать: кем человеку быть и чем заниматься. Есть несколько школ, где обучают профориентологов, и везде разные методы. Я знакома с тремя, в чистом виде не применяю ни одну. Я составила свою матрицу, которая даёт моим клиентам ощутимый результат. У меня есть сильное желание разработать свою методику, видимо, я к этому и иду. Наверное, потому что я практик, половину того, что дают в методиках, не использовала. А то, что действительно влияет на реализацию себя, ни в одной из трех методик я не видела, эту информацию я взяла из другого направления.
В целом, я использую комплексный подход, в котором применяются разные инструменты:
— Современные методы диагностики по профориентации (тесты на мотивацию, упражнения на выявление интересов, талантов, ценностей, желаний и тд);
— Инструменты Коучинга (искусство задаваемых вопросов, потому что большинство ответов есть уже внутри нас);
— Психологические, гормональные и социально-личностные типологию (типы и наши социальные и профессиональные роли);
— МАК-терапия — это проективная психологическая методика применяемая в диагностике, когда логические ответы заканчиваются, а надо достать из человека чуть больше чем он озвучивает (используются метафорические карты);
— Трансформационные психологические игры.
Комплекс подбирается индивидуально, в зависимости от запроса клиента.
В целом клиент получает результат, а значит, я смогла подобрать эффективный комплекс инструментов для этого.
Для тех, кто знает свои таланты, хочет научиться ставить цели, самостоятельно пройти шаги в поиске своего любимого дела, у меня есть отдельные мини- курсы, которые записаны на площадке, где человек может в удобном для себя темпе пройти их, выполняя ДЗ.
Один из распространённых и наиболее эффективных методов на пути к себе — метафоричные ассоциативные карты. Поделитесь деталями этого метода.
Мак-терапия все больше входит в нашу жизнь, я её применяю не только на консультациях, но и в трансформационных играх. С нами подсознание разговаривает через образы — если логических ответов у человека нет, то подключаются карты с образами и правильными к ним вопросами.
Одну и ту же карту разные люди видят по-разному. Здесь важно понимать, что именно на карте откликается у человека. Все зависит от ассоциаций из его жизни, опыта, которые актуализируют воспоминания, чувства или проблемы, боли. С помощью карт человек начинает раскрываться, они помогают говорить развёрнуто. Важно слушать какие словесно-изобразительные средства использует человек. Если в словах прослеживается метафоричность (например, счастье, любовь, реализация), я прошу раскрыть подробнее, что для человека значит «быть счастливым», «реализованным»? По каким критериям он это поймёт? В ответах заложена важная информация. Чего боится, о чём мечтает, чего не хватает. Если метафоричность не раскрыть до конкретики, то человек так и будет жить в некой абстракции своих слов и иллюзий. Поэтому мак-карты — отличный помощник в работе, главное, чтобы они были в руках тех, кто умеет их интерпретировать.
В Вашем профессиональном арсенале сразу несколько авторских продуктов в формате онлайн. Если в нескольких словах описать каждый тренинг, в чём их суть?
Суть всех моих тренингов — движение вперёд.
Тренинг «планирование своей жизни» — не про классику жанра, где предлагается планировать свой день, чтобы быть эффективным. Планирование бытовых вопросов не приведёт Вас к конечной цели. Если у человека нет стратегии его развития, то и планирование ему не нужно. Если у человека есть цель поехать отдыхать, то он тщательно спланирует свою поездку. Планирование и целеполагание — две взаимосвязанные между собой вещи. В тренинге рассказываю, что важно учитывать, какая сфера жизни подлежит планированию в первую очередь и как периоды планирования связаны с нашим доходом.
Второй тренинг про типы, роли и боли, мой любимый. Он о том, как роли влияют на наши стратегии жизни, в какие боли мы проваливаемся по пути, в каких манипуляциях участвуем. Какие наши действия приводят к антиразвитию. Считаю, что эту базу важно знать. Многих, кто проходил этот тренинг, ждали инсайты и открытия, благодаря которым они осознали, что неуверенность и страхи возникают от непонимания себя.
Третий тренинг — «жизнь на автопилоте». Он предназначен для тех, кто хочет изменить свою жизнь и готов целый месяц работать над собой. В нашей жизни есть вещи, которые мы делаем на автомате. В тренинге даю техники для проработки этого момента, делюсь своим опытом — как держать фокус внимания на целях, какими своими действиями мы формируем события и привлекаем к себе людей. После тренинга с практическими занятиями человеку сложно вести прежний образ жизни, об этом заранее предупреждаю, поэтому называю тренинг трансформационным. Нумерологи говорят, что у меня есть 13-ая энергия, которая через жёсткость у людей переворачивает сознание. Эту энергию я использую по назначению. Все, кто прошёл этот тренинг, кардинально изменили свою жизнь. Уже в процессе прохождения с людьми начинают происходить «чудеса». Также я написала книгу-тренинг «Познакомься с собой. Ты все, что у тебя есть», скоро она уходит в печать.
Также Вы проводите трансформационные игры в формате офлайн, расскажите о них.
Помните пример с бокалом и его использованием не по назначению? Чтобы не навредить себе и не поранить других, я нашла ещё один способ реализации своего предназначения (помните, их может быть несколько).
Игры — отдельная моя любовь. Даже название одной из игр одноимённое — «трансформация». Вся наша жизнь — игра! Мы сами в ней актеры, сценаристы и режиссёры, это крутой инструмент понимания жизни — взгляд на неё со стороны. В игры участники подбираются удивительным образом. Я заранее не знаю запросы людей, но когда мы начинаем игру, то каждому находится в его запросе пара. Они даже садятся друг напротив друга сами, заранее не зная запросы друг друга. В играх использую карты МАК.
Я веду Денежный поток (финансовая игра), Лилу (очень популярная), «Моя профессия и деньги» и «Трансформация». В результате игр можно увидеть свою стратегию, причины происходящего, понять, почему человек оказался в той или иной ситуации, что мешает двигаться вперёд. После игры получаю положительные отзывы о том, как и в чём помогла им игра. Это очень здорово, когда люди получают результат — я искренне радуюсь за них.
Приближается Новый год, который почти у всех людей ассоциируется с постановками целей и задач. Как Вы рекомендуете формулировать цели и мечты, чтобы они воплощались в жизнь? Что нужно делать, чтобы ускорить их реализацию?
Важно знать, что есть 4 типа целей:
— Цель-пустышка — на неё пока нет никаких ресурсов, это что-то запредельное, из разряда несбыточного на сегодняшний момент.
— Цель — зависть — хочу как у кого-то.
— Цель — результат — имеет конкретный результат, на неё уже есть часть ресурсов
— Цель — ерунда — достигается простой покупкой в размере 1-2х ежемесячного дохода.
Есть такая шутка о том, что самый целеустремлённный человек тот, который хочет в туалет! Вот что может его остановить в этот момент? Лень? Отсутствие мотивации? Вряд ли!.. Вот тоже с нашими целями и желаниями. Первое, что важно понимать в постановке целей — мы имеем в жизни то, чего хотим всей душой, нам это для чего-то нужно. Такие цели нас мотивируют.
Второе — цели нужно записать на бумаге! Разделив их на типы, нельзя использовать других людей.
Цели не должны быть про процесс, такой как хочу путешествовать, хочу зарабатывать, хочу научиться. Нужно описывать результат, который хотите получить /иметь/делать /быть.
Третье — у вас должно быть понимание: при помощи чего, каких ресурсов вы будете их достигать. Для каждой цели напишите — какие ресурсы нужны, а что уже есть для её реализации.
Ресурсами у нас являются (время, деньги, люди, энергия, навыки, здоровье).
Четвёртое — чтобы ускорить реализацию какой-то цели пропишите к ней по 3 шага, но сразу в трёх сферах (это важно, так как все наши результаты влияют на отношения именно здесь):
1) в отношении с близкими (что произойдёт);
2) в отношении с деньгами (как изменится ситуация);
3) в отношении со своей работой/деятельностью (что изменится);
Если все эти четыре пункта будут учтены, то очень быстро появятся возможности для реализации поставленных целей.
Фото: DR